你想加入直銷行列發展,卻擔心落入不法直銷詐騙嗎?社會上的詐騙手法五花八門,而直銷產業更常被誤認為是一種詐騙方式,然而若在直銷產業用心經營,是有機會拓展潛能、增加收入的。本篇文章為你釐清老鼠會與直銷的差別,並解析老鼠會意思、老鼠會特徵,教你辨識什麼是不法直銷詐騙,接著說明5個直銷話術及直銷手法,讓你快速掌握直銷溝通方式。
老鼠會是什麼?解析老鼠會意思
老鼠會是一種非法的商業行為,又稱早期金字塔式騙局,其運作的模式為透過一層又一層的介紹,利用其他人加入來賺取佣金。老鼠會的主要收入來源為入會費而非真正銷售商品,而初期吸引成員加入的誘因常為販賣產品所得的利潤抽成,然而產品可能不具商業價值,價格又遠高於市售定價,商品不過是幌子,實以持續拉其他親戚朋友入會的方式,利用人頭佣金成為主要收入,更有甚者把直銷業包裝成投資業,吸金方式大行其道,受害者不計其數。
老鼠會直銷差別在哪?釐清直銷及老鼠會特徵
直銷顧名思義就是直接銷售,以產品進行銷售,不經過大、中、小盤商或廣告商利潤的剝削,因此可從中收取高比例的產品利潤,除此之外,只要你的下線有銷售的業績,就能領取階級價差(可稱為組織被動式收入)。其實若在正派的直銷公司用心經營收入是可以放大的,但許多人會假借直銷的名義,目的以吸引人入會來詐騙錢財,也就是老鼠會,而直銷與老鼠會主要有以下2點特徵上的差別。
- 主要利潤來源:原則上真正的直銷因為銷售產品而產生,因此能領取的獎金來自正當收入;但老鼠會因為假借直銷名義,販賣產品並非其主要收入來源,多數是以拉下線,抽取佣金為主要的方式來賺取錢財。
- 產品價值:與合法的直銷公司不同,老鼠會的產品在市場上多是沒有目標消費族群及商業價值的,且通常高於市售價格許多,而正派經營的直銷公司會有主力商品,並在市場有口碑產品,其本身具有市場價值。
如何判斷為直銷詐騙?這5點一定要注意
想加入直銷公司,但又怕遇到直銷詐騙嗎?如果你真的覺得公司環境優質,建議在加入前先了解公司是否有以下幾個項目。
- 公司是否有合法營業執照影本或統一編號,及其資本額是否合理
- 了解公司的背景,創辦人的經歷,產品的來源及獨特性價值
- 確認直銷公司的網站內容,是否在網路上有過多的負評
- 是否有參加中華民國多層次傳銷商業同業公會
- 是否有合理的獎金制度,合乎直銷業的本質就是銷售業的一種
若公司有合法的營業執照與統一編號,建議可以到公平交易委員會找到傳銷事業報備名單,確定此公司是否有無上過公平會的懲處名單,就能夠了解是否為合法的直銷公司了。並且若此直銷公司有參加直銷公會,在合法性上就多一層保障。查詢公司資本額,是為了確定公司是否真的有資本生產優良產品與支付合理的獎金。有勞才有穫,除了選擇合法的直銷公司外,透過合理的獎金制度選擇適合自己的直銷公司也非常重要。
為什麼大家對直銷這麼反感?盤點3個缺乏溝通技巧的直銷手法
許多人對直銷反感往往是因為溝通銷售方式有問題,以下為你整理3個溝通上令人反感的手法,提醒你應盡量避免。
需要避免的直銷手法1:誇大其辭
你想擁有年薪百萬嗎?你想不工作就擁有被動收入嗎?直銷人員常透過誇張的形容方法來吸引親朋好友加入組織,但其實這樣的手法往往讓人感覺不被尊重,且為單向式溝通,容易讓人感到不適。
需要避免的直銷手法2:濫用朋友交情
以情緒勒索的方式來要求對方加入組織,也是讓人反感的原因之一,例如:用友情綁架對方,說明因為是多年好友所以才提供好的機會,然而利用信任與交情引導入會的方式,往往適得其反,打破了彼此之間的情感關係。
需要避免的直銷手法3:裝熟搭訕
你是否也曾遇過走在路上突然就被推銷產品且無法推託呢?不論是久未聯絡的朋友還是路上的陌生人,當說的第一句話就是「要不要交個朋友」或「買個東西」時,難免讓人感到唐突、不舒服,也是直銷令人反感的常見原因。
直銷話術總整理|5個直銷要學會的溝通話術
若你想經營直銷事業,以下5個直銷秘訣重點提供你參考,幫助你提升成交率。
- 溝通場合切記選擇輕鬆愉悅的環境,才不會給對方太大的壓力。
- 首先從交談中了解客戶的需求及解決方法,例如:顧客可能有保健或賺外快等需求。
- 投其所好並滿足需求,提供客戶的解決方針及需求產品。
- 不要讓對話變成單向式溝通,與客戶溝通時不打斷對方,用心傾聽客戶需求。
- 擁有同理心且換位思考,例如:站在對方角度設想除了獎金體制外,在加入直銷體系前會在意什麼,並旁敲側擊的了解對方心理想法。
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